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成为制造强国的关键:隐形冠军企业

2019-05-31

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隐形冠军型企业是什么?


著名管理大师赫尔曼•西蒙在《隐形冠军:谁是最优秀的公司》定义了"隐形冠军",明确指出隐形冠军企业是指在国内或国际市场上占据绝大部分份额,但社会知名度很低的中小企业。几年前当我们提到华为,大多数人第一反应这是个卖手机的企业,但其实通信设备才是华为真正起家的产品,而现在华为已经在全球5G市场居于领先地位,无疑是已经是这个行业的隐形冠军,只不过因为最近的热度为人熟知而不“隐形”了。


隐形冠军企业对于一个国家的制造业有多重要?看看德国和日本便知。德国能够从20世纪两次世界大战废墟中迅速崛起,来源于德国拥有世界上最庞大的隐形冠军集群。而日本拥有世界上最庞大的百年老店集群。他们的企业,都不知名但都很挣钱,都能在经济周期的时间轴上泰然而立,笑傲江湖。 而中国现在虽然有了华为,但只有一个华为是不够的,我们需要培养更多的隐形冠军企业。


中国作为一个制造业大国,全世界有很多商品几乎都要从中国供货,这也意味着我们的外贸企业中其实已经有不少隐形冠军或者正在成为隐形冠军的潜力者。


那么如何成为本行业的隐形冠军呢?


1.目标明确。 


“隐形冠军”企业都有一个极其明确的目标,诸如“我们要在这个领域成为全世界最优秀的一员,不仅要占据最高的市场份额,而且要在技术和服务方面是最出色的”。他们往往能把非常不起眼的一个产品做成行业龙头巨无霸级别。


2。专注偏执


面对互联网时代,用户需求越来越个性化,你只有把产品做得精益求精才能保持自己的绝对领先优势,而且还得拒绝多元化业务的诱惑,将资源聚焦于一点。比如汇信专注在外贸ERP软件的行业研发、实施上积累了二十年,对自己产品的要求永无止境。


3.掌握客户


隐形冠军型企业在市场宽窄度上呈两极性,即在产品领域和客户群体的选择上非常专一、狭窄,力求挖掘行业深度,做到极致;但在销售范围上又非常的广阔,在全世界设立分销渠道,将尽可能多的客户资源掌握在自己手里。


4.另辟蹊径


有时候隐形冠军型企业并不一定要靠技术,独出心裁的设计也能赢得消费者的心。很多企业就是简单的把产品优化了一下,做了一点小小的改变,而别人没有想到,于是迅速的占领了市场。


5。与狼共舞


要成为隐形冠军型企业不能害怕竞争,因为你要做行业里的最强者,就要有拼刺刀的觉悟。同一个城市中同一款产品可能会有全球最强的几家在激烈的竞争,竞争会促使你不断的进步,能在这里击败对手你就能在全球击败对手。


我们要从“制造业大国”转向“制造业强国”,需要的不是独角兽企业,而是大量的隐形冠军企业,只有在多个生产制造细分领域中处于无可撼动的统治地位,我们才能在全球产业链中拥有更多的话语权,才能真正成为制造业强国。


我们调查过很多外贸企业,他们都有一定的机会能够成为隐形冠军,但却因为管理上的失误、操作运营的不规范或是信息交流不及时等等原因所掣肘,一直只能原地踏步难以突破。而汇信ERP就是专门针对外贸企业的种种痛点对症下药,并且采用首诊负责制专家顾问式服务,让用户没有后顾之忧。我们愿与中国的外贸企业共同成长为中国制造业的璀璨明珠!


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